<b></b></div> 羊城,天河區仁峰大廈37樓,捷星公司內部。
李淩早上十點半才到公司,不是因為遲到,實際上他今早淩晨五點才離開公司,除開花在路上,還有洗漱之類的時間,總共才睡了4個多小時而已。對於他來說,這已經算是常態了。
他創辦這家公司已經三年多了,這樣的努力也貫穿了三年,不,或許從更早之前還在端遊領域裡打拚的時候便是如此。從最開始隻有五個人的小團隊,到現在全公司員工超過150人,公司做大了,找到了天使投資人成功融資,陸續推出了幾款成功的項目,到現在成為了一家上市遊戲集團的核心團隊。
雖然作為創始人他現在持有的股權已經低於15%,但他的個人財富比起以前早已天壤之彆。
這並不是重點,他如今在中國遊戲圈裡,也有了一些名氣和地位,相對於財富的積累,這也是他很看重的地方。
今年年初的時候,妖氣山遊戲門戶網站上曾經發過一篇文章:《百花齊放的頁遊時代裡,十大頁遊金牌製作人盤點》。在妖氣山編輯部的評比中,他占據了其中的一個位置,排到了第六名。
前四名都是青魚網絡的,《神仙道》是真正開啟了頁遊時代的產品,或者說是加速了整個遊戲產業的變革的按鈕,所以雖然葉沉溪已經離開頁遊領域很久了,但還是被排在了第一名。
事實上國內幾乎隻要是遊戲相關的榜單,正麵的,葉沉溪毫無疑問都能拍到第一名去。
第2到第4則是青魚網絡後來的三款頁遊的製作人,李誌,吉喆還有曹開。
雖然青魚網絡官方沒有專門說明過,但他們後來的行為已經傳達得很清楚,他們已經放棄了火熱膨脹的也有市場,不會再推出新的網頁遊戲。外界看不懂,想不通,但這不妨礙那四款持續創造著曆史,打破所有人的常規認知,三歲的《神仙道》,兩歲半的《彈彈堂》、《七雄爭霸》和《傲劍》,依然如新生一般生命力頑強,即使是很多端遊在這種年紀,也會開始萌發老態。
去年青魚網絡將幾款網頁遊戲帶出了國門,在亞洲顯然日韓並不是這種類型適合輸出的國家,所以在亞洲的首選便是東南亞,尤其是新馬泰那幾個國家人均收入其實並不低。在那裡同樣迅速點燃了市場,甚至比當初它們在國內剛剛上線時候的火爆都有得一拚。
隨後它們又輸出到中東……這不用說,那裡的玩家們太有錢了。還有歐洲,尤其是俄羅斯,那裡的人們對《七雄爭霸》這樣的戰爭策略遊戲非常狂熱。
《神仙道》在去年年底就成為頁遊史上第一款月流水破億的項目,隨後另外三款也加入到了這個行列之中。今年《傲劍》完成了反超,率先突破兩億流水,青魚網絡並沒有大肆發文奔走相告,但圈內人聽說這個消息的時候都不知道如何形容當時的震撼。
在很多人還在為千萬級的流水絞儘腦汁的時候,已經表明了哥們兒不跟你們玩兒了的青魚網絡,已經得用“億”來計量了。
而到現在為止,僅這四款頁遊每個月就能給青魚網絡帶來超過7億的月收入。也讓國內的頁遊圈從業者們,第一次認識到了海外地區在網頁遊戲上的偏好,和它們強勁的市場爆發力。陸續也有其他作品相繼進入了東南亞地區,成績同樣喜人。
李淩很羨慕,同樣也在學習。
“手遊組,會議室。”李淩跟手遊版《神鬼仙途》的主策說了一聲,這也是他今天到公司之後的第一句話,他現在滿腦子都是這個手遊項目,根本裝不下彆的東西了。
等到十來個人在會議室裡集合,李淩打開筆記本電腦:“跟大家通報一下我們昨天的成績。昨天《神鬼仙途》在蘋果App Store上總計下載約17.5萬次,新增用戶14.9萬人(並不是下載了就會進入遊戲乃至注冊賬號),這是除開我們自己營銷之外的真實數據。總共充值23.6萬元,也擠進了中國區暢銷榜,目前在第137名。”
總共充值23.6萬,蘋果抽成30%後還有16.52萬,除開廣告營銷費用,還要扣除18.5萬的刷榜費用,他們直接刷到了免費榜的第一名……目前肯定是賠本的。
很多員工是知道遊戲有刷榜,但不知道具體的刷榜價格,所以還沒有什麼概念,甚至表情還有些欣喜,覺得進入了暢銷榜……
不過李淩並不是很在意,第一天的數據可以作為參考,但並不能完全決什麼。他們需要的是用戶通過排行榜的推廣作用進來,然後留住他們,在後續的玩法之中產生付費的衝動。
“我看了一下數據,有幾個問題希望能夠儘快優化一下。首先是玩家在5級的時候有一個流失高峰期,流失率超過了15%,隻是在5到7級這個區間之內……這個策劃需要好好反省一下了,找一下原因,韓誌,你來說一下有哪些可能性。”
韓誌是這個項目負責新手流程的策劃,被這樣突然點名心裡一驚,然後迅速梳理頭緒。
“5級的時候有一段劇情,大概長度是25秒,可能是玩家不太耐煩,所以直接關掉了遊戲。”韓誌很快想到了自己覺得最有可能的一點,虧得自己還有些急智。
李淩皺著眉,沒有任何回應,會議室裡陷入了短暫的沉默,韓誌心裡更是虛得不行,也不知道自己說的有沒有讓李總滿意,9月份的羊城,開著空調也止不住流汗。
“這麼久了還沒明白嗎,我不是隻要問題,你提出了問題,同時也要給我解決方案,我希望這是最後一次提醒大家這一點。”
“明白。”韓誌連忙點頭,汗水都甩了幾滴下來,然後馬不停蹄繼續:“嗯……有兩個方向的優化,第一是縮減劇情動畫時間,但我們的演示劇情會出現得比較頻繁,每段都要改的話成本比較高。第二是直接增加跳過功能,但我們也是希望做精品遊戲的,還是希望玩家能感受到遊戲世界觀,這會影響長期的留存。”
李淩想了想,直接拍板兒:“先增加一個跳過功能吧,這幾天的營銷成本比較高,玩家量級非常大,20%的損失我們承擔不起。”
每天導入十多萬人流失的15%,和導入一千人的15%,損失天差地彆。
“好的。”
“還有付費率昨天是5%,我隻能說很不理想,可能首充禮包需要調整一下,韓國虎,你待會兒好好想一想,午休之前給我一個方案,書麵的口頭的都行,注意效率。”
“好的。”專門負責付費充值模塊的另一個員工點頭應是。
“我需要完整的分析,從禮包的內容是否對玩家有足夠的吸引力,界麵、特效和文字包裝,出現的時間點,彈出的位置,禮包價格,都要考慮一下。”
“明白。”
剩下的人一個個靜若寒蟬,正在祈禱自己負責的模塊不要有什麼問題。
李淩的作風一向如此,有些軍事化的感覺。
……
李淩接下來又提出了七八個問題,都是他通過後台數據分析,以及自己昨晚的體驗過程主觀感受到的不舒服的點。
整個會議節奏很快,也就二十來分鐘,他又道:“這是我們公司的第一個手遊項目,我希望大家都能上點兒心,非常上心。我們在頁遊領域取得了非常矚目的成績,這說明我們的團隊是有實力的。我們是國內頂尖的團隊之一,大家要有這種覺悟,產出的內容也要對得起團隊的地位。不要做出一個非常挫的設計,讓彆的同行們看到了說‘你看,這就是捷星的團隊做出來的東西。’”
“其實這個項目正式上線的時候,質量我是不太滿意的,為什麼要趕著上線,原因大家都知道。青魚網絡做的兩款跑酷遊戲,隻用了兩個多月,Pasca還在做他說的另一個端遊項目,隻是順便做一做手遊。質量上我們或許跟人家有差距,但是效率,態度,你們要向最好的團隊看齊,把他們當做自己的目標,明白了嗎?”
“明白!”非常整齊,有精氣神的回應。
“都下去忙吧,老朱你留一下。”
老朱就是那主策。
等人都出去工作了,會議室裡就李淩跟老朱兩個人,李淩揉了揉太陽穴,然後到眼睛,再到整張臉,將黑框眼鏡放在了桌上。
老朱先開了口:“李總,你看起來有些累。”
“沒事兒。”李淩搖搖頭。
老朱道:“評論數量我們之前忽略掉了,那個團隊也是新團隊不怎麼專業,要不要讓他們補上?現在太容易被看出來了。”
“沒那個必要……”李淩說:“玩家們根本不在乎,沒那麼多人在意你是不是刷上去的,隻要你在排行榜前麵,他們就會去下載進來……算了,還是補上吧。”
李淩停頓了一下,又迅速改變了注意,他其實也有些矛盾,如果玩家們乃至社會輿論廣泛討論一款刷榜的遊戲,對自己這邊兒本身可能並不算什麼壞事,這要名氣出來了,無論是好的壞的,哪怕是好奇心驅使,也會有很多玩家們去探索《神鬼仙途》。
但是他在意同行們對他的看法,那是麵子。