見到了小楊之後，他略帶興奮的說：“這個房東很好說話，舍得花錢，你就往高了報好了！”

陳宏偉跟他承諾過，價格能談到九折往上，就給他10個點的回扣，否則的話，視情況而定。

等了一個多小時，房東走了進來，四十多歲的年紀，一副養尊處優的模樣，氣勢很沉穩。

他先是很客氣的跟小楊打了個招呼，然後向陳宏偉道：“你就是那個賣麗邦油漆的？”

陳宏偉趕緊迎上去，遞給了房東一份資料，他卻把小楊叫了過來：“小楊，你過來幫我看看，選哪一款油漆好！”

小楊走過來仔細的看了看後，指著一款高檔塗料說：“就選這款絲光的吧，啞光的雖然便宜，但整體效果沒有絲光的好。”

房東不動聲色的說：“這款五合一的怎麽樣？”

小楊微笑著說：“老板，別看廠家寫的花裏胡哨的，什麽三合一、五合一的，那都是噱頭，沒什麽用，最重要的還是看光澤度。

啞光刷上去沒什麽光澤，絲光是三分光，也叫蛋殼光，最適合高檔家裝使用了，半光的光澤度雖然更高，但太亮了也不好，晚上開燈的時候會晃眼。”

房東滿意的點了點頭，小楊指著一款底漆繼續說：“好鋼用在刀刃上，麵漆咱們要選好的，底漆就不用選太好的，這款普通的就可以了。”

房東再次滿意的點了點頭，顯然，他對小楊的專業素質十分認可，也十分確定小楊是向著他的，自始至終都是在為他好。

這時候，房東把目光轉向了陳宏偉：“你們這油漆的價格能不能便宜點？”

陳宏偉一臉真誠的說：“我們是溫市的總代理，沒有跟你開價，再說了，從我們這裏買，肯定是貨真價實，要比外麵油漆店放心的多。”

“不可能一點價也不講吧，你便宜點！”

聽到房東這麽砍價，陳宏偉知道，這個房東肯定是不怎麽了解市場行情的，心裏已經有譜了。

於是，他裝模作樣的盯著價格表，猶豫了半天，這才一臉為難的說：“這樣，我給你少5個點，老板就給了我這點浮動，全給你降了。”

“這樣，你再便宜點，八折行不行？”

“不行不行，八折的話，我提成全搭進去也不夠，老板，您不能砍的太狠了，再怎麽著，我也不能賠錢賣啊，您是大老板，我們這種小業務員，還得指著這點提成活命呢！”

聽了陳宏偉的話，房東樂嗬嗬的說：“什麽老板啊，我也是跟著人家乾，比你好不了多少！”

“老板您就別謙虛了，都買上房子了，還跟我們這種小業務斤斤計較？”

“我的錢也不是大風刮來的，這樣，我還挺忙，沒時間跟你扯閒篇，你再降5個點，行的話，我現在就定下。”

陳宏偉吸著冷氣，齜牙咧嘴，又猶豫了一會，這才一臉苦笑的說：“那好吧，我也開個張，以後您的親戚朋友要是裝修的話，一定得給我介紹一下，都像這樣不賺錢的話，我得喝西北風了。”

“薄利多銷，少賺點就行了！”房東應付了兩句，扭頭又對著小楊問：“得拉多少桶？”