陳宏偉忙完了工地上的事情後，正準備再在周圍跑一跑，收集一些工地信息，卻接到了張倩的電話：“師傅，我馬上要見一個房東，你能幫我來談談嗎？”

“好的，你把地址報給我，我現在就去找你！”

等陳宏偉到工地的時候，張倩焦急的說：“你怎麽這麽晚才過來，我就怕自己去說，把業務給弄黃了。”

“你這是油漆工給你聯係的，還是你自己找的房東？”

“裏麵的瓷磚老師正在那裏貼磚，是裏麵的瓷磚老師給我的！”

一般情況下，家庭裝修的施工工序，都是瓷磚貼完了之後，然後再進行油漆施工，這時候，木工、水電等都弄完了，也就不會被其他工序汙染牆麵了。

陳宏偉進去看了看後，微笑著對張倩說：“你的運氣還挺不錯，這一戶的瓷磚快要貼完了，房東馬上就要油漆工進場了。

這樣，你先跟房東談，我偽裝成你的銷售主管，要是覺得你聊的方向不對，然後就由我來接手。”

“啊，還是你來談吧，這樣會保險一些！”

“你要是不親自去談，什麽時候才能真正成長起來？再一個，親自上陣跟在旁邊看，對談業務的感受度也不一樣，不要怕丟單，丟了就丟了，沒什麽大不了的，心態一定要穩！”

“我現在覺得有些緊張！”

“嗬嗬，你以前一個人去跑的時候，也緊張嗎？”

“剛開始也很緊張，後來一個人瞎跑，反正也跑不出來業務，就不怎麽緊張了！”

“要的就是這種感覺，再牛逼的業務員，也不可能見一個單子，就能拿下一個單子，必須要抱著不成交也無所謂的心態，否則業務沒談成，自己卻崩潰了！”

很快，房東走了過來，陳宏偉輕輕推了張倩一把，然後把目光移到了別的地方，裝作是在欣賞這座房子的布局。

張倩迎了上去，跟房東開始大談自己家的油漆，廠家規模是多麽多麽的大，品牌是多麽多麽的優秀，質量是多麽多麽的好，好在記住了陳宏偉的教導，房東不問，不要自己主動談價格。

然而，當陳宏偉看到，房東如同一隻老狐狸一般，隻是在那裏聽，卻絲毫不向張倩提問題，就知道房東沒有太多興趣。

一個勁的悶著頭介紹，沒有適當的反問摸清對方的興趣點，業務能談成就見鬼了！

必須要介入了！

於是，陳宏偉走了過去，衝房東笑了笑說：“房東老師，我看您這邊的瓷磚已經貼的差不多了，這裏的油漆快要進場了吧！”

“你是？”

“哦，我跟張倩是一起的，都是麗邦油漆總代理這邊的！”

“哦，你好！”