“你好，我想請問一下，您這裏的油漆工老師定下來了沒有？如果沒有的話，我可以幫您推薦一下，到時候您自己談，我們不參與，我們隻賣油漆拿點提成！”

如果推薦油漆工成功的話，房東看自己幫了忙的份上，一般都會選擇從自己這邊買油漆的，成功率會高出很多來。

“謝謝，油漆老師我已經找好了！”

推薦失敗，必須要繼續主動出擊，儘快摸清對方的興趣點，否則對方失去了興趣，就會跟你說考慮考慮，到時候給你打電話，這樣的話，這一單基本就黃了。

“房東老師，剛剛小張也給您介紹過了，我們麗邦油漆是國內的一線品牌，在溫市的名氣也是非常大的，有沒有考慮過跟我們麗邦進行合作？”

陳宏偉很喜歡用合作這個詞，可以在無形當中抬高談判的檔次，還可以在潛移默化中，拉平一些跟房東之間的地位差距。

要知道，一般情況下，房東都會覺得業務員是有求於自己的，他們都是要低三下四的從自己這裏賺錢的，自己去業務員那裏買東西，是對他們的一種恩賜。

因此，在跟房東談的時候，必須要體現出自己的價值來，不管是產品自身的價值，還是業務員的額外服務價值，都會成為房東選擇你的契機，也就是興趣點。

聽了陳宏偉的話，房東的神情終於改變了一些，微笑著說：“嗬嗬，當然有考慮，要是不考慮的話，也就不會在這裏跟你們談了！”

“房東老師，您去市場上的油漆店，了解過我們的這個品牌嗎？”

“聽說過一些！”

房東這麽說，說明他對油漆市場了解的不多，對品牌一知半解，也代表了他對價格不敏感，那剩下來的就隻有質量了，包括產品質量和施工質量。

一個對品牌、價格不敏感的房東，如何去把握自己的工程質量？那就是要找一個靠譜的油漆工了，油漆工的推薦，往往會成為他最終的選擇。

這時候，隻有在房東麵前，依靠業務員過硬的專業知識，顯示出較高的專業素質，甚至比他的油漆工還專業，才會扭轉乾坤，獲得房東的另眼相看。

“我們麗邦這個品牌，之所以在市場上有這麽大的名氣，除了廠家的實力強，產品質量過硬外，還因為我們對油漆的施工也比較專業。”

果然，陳宏偉的話一出，房東的眼神立刻就變的認真了起來。

於是，陳宏偉就給他介紹了一些油漆的選擇，油漆施工的驗收標準，以及在施工當中要注意的一些問題，尤其是油漆老師想極力隱藏的問題。

雖然陳宏偉說的很多，但房東聽得很認真，畢竟，這是他自己的房子。

房東選擇自己裝修，而不是承包給裝飾公司，就是怕裝飾公司材料以次充好，施工質量差，自己裝修最起碼材料有保障，說不定還能省不少錢。

在房東麵前顯示了自己的專業以後，陳宏偉又微笑著說：“房東老師，您現在從我這裏直接買油漆，沒有油漆老師幫我們推薦的話，價格可以給您降10個點，很劃算的。”

這句話是一石二鳥，既能讓房東覺得自己省了錢，又給房東自己找的油漆工添了堵，讓房東對自己的油漆工產生了警惕。

緊接著，陳宏偉又跟房東討價還價了一番，最後以八五折的價格，敲定了這筆油漆單子。