當房東跟陳宏偉和張倩，一起去店裏交錢把材料定下來之後，張倩在一旁興奮的手舞足蹈，負責財務的君姐微笑著衝陳宏偉問：“這一單的業績算你們兩個人的？”

陳宏偉微笑著說：“算她一個人的吧，一個女孩子家家的，好不容易做出一點業績來，我怎麽好意思去跟她搶？”

張倩笑嘻嘻的說：“那我可就不客氣了！”

“別掙了錢就得意忘形了，你要把這中間的過程再複盤一下，想想你談的時候說了什麽，我談的時候說了什麽，客戶的興趣點在那裏，我是怎麽判斷出來的！”

張倩壓抑著自己的興奮，努力想了半天，也沒有個頭緒，於是陳宏偉就開始幫她往回捋過程，指出她談客戶時存在的問題。

緊接著，陳宏偉又把自己談的話捋了一遍，每一句話的用意，以及在說每一句時，對房東心思的判斷，興趣點的捕捉，包括最後離間房東和油漆工的信任度，促成這單交易，都一一跟張倩解釋了一遍。

聽了陳宏偉的解釋，張倩有些絕望的說：“我隻覺得你跟房東談的很投機，沒想到這裏麵還有這麽多的說道，我覺得我自己肯定做不到。”

這時候，陳宏偉才發現，包括王琦、孫嘉誠、君姐等人，都在聚精會神的聽他說話。

他看了周圍人一眼，有些不好意思的對張倩說：“這個你得慢慢來，光靠教是沒用的，需要不斷地、有意識的自我鍛煉。

我說的再天花亂墜也沒用，到你自己說的時候，你肯定用不上，再好的話術也得隨機應變，不能生搬硬套，你得把我說的這些東西，融匯成你自己的東西。”

一向不怎麽太說話的君姐，微笑著衝陳宏偉說：“宏偉，你行啊，跑業務可真有一套，你年紀這麽小，這些都是從哪裏學來的？”

“窮人的孩子早當家，為了掙點錢貼補家用，隻能東一榔頭西一棒子的跟人家學唄！”

孫嘉誠有些迫不及待的說：“宏偉，我去跟老板給你申請一些補助，你給大家培訓培訓唄？隻要你做的好，黃總肯定不會虧待你的，還會對你另眼相看的！”

姓孫的這個傻帽，簡直就是一條蠢狗，姓黃的是個什麽德行，陳宏偉早就看明白了，他還拿姓黃的來給陳宏偉承諾，這簡直就是怕陳宏偉惡心的不夠啊！

陳宏偉有些百無聊賴的說：“孫經理，其實吧，你每天早會念的那些東西，跟我說的這些東西都差不多，都是理論而已。”

王琦在一旁微笑著說：“宏偉，你太謙虛了，你的這些東西很接地氣，簡單有效，直抓核心，看得出，這都是從實戰中總結出來的。”

“王總，所有的銷售經驗都是從實戰中總結出來的，不是有那麽一句話嗎？銷售都是相通，不管什麽手段，萬變不離其宗，業務員自己要是不能融會貫通，再好的經驗也沒用。”

孫嘉誠有些不滿的說：“有用沒用的，你每天抽出半個小時來教教大家，總是有用的，這對你自己也是有好處的。”

“我很忙，沒那閒工夫，孫經理，你就不要再說了，其實，你每天給大家講的那些營銷案例挺好的，加油，我看好你哦！”