現在張倩需要一個人支付房租和日常開銷了，還要時不時的幫扶一下弟弟，恐怕就算成不了月光族，也攢不下多少錢了。

陳宏偉沒有想著非要挽回張倩不可，他知道，三觀不合的人是很難走到最後的，但他的心裏是很不服氣的，他認為自己沒有做錯事。

對於自己下一步的工作走向，陳宏偉準備轉移到王琦這邊，不得不說，王琦這個老油條，對於市場的走向還是很有見地的。

此時一線終端的油漆業務，正在逐漸的走向沒落，市場就那麽大，業務員卻越來越多。

而這種上門的推銷方式，也正在遭受小區物業和業主的雙重反感，很多小區甚至已經開始禁止業務員入內了，業主們也不再像以前那麽相信油漆工和業務員了。

隨著溫市人生活水平的提高，生活節奏的加快，越來越多的人都選擇把自己家的裝修，承包給裝飾公司，省時省力省心，這樣一來，這種終端銷售方式的空間就會越來越小。

家裝公司的業務是連續的，這種公司找到他們很容易，各油漆品牌建立銷售渠道也相對容易，但外牆油漆的包工頭就比較難找了，主要是他們沒有固定的辦公場所。

可正因為這樣，外牆油漆的銷售渠道，更容易被業務員控製，而且外牆油漆的用量很大，因此，在大多數業務員沒有摸到外牆銷售的門道之前，外牆塗料的銷售還是比較有前景的。

其實，跑外牆油漆，跟跑家裝內牆油漆大同小異，跑家裝內牆要找油漆工，而跑外牆油漆找的就是包清工的小包工頭。

這些小包工頭都是直接為大包工頭服務的，有那些大包工頭的聯係方式，另外，這些小包工頭也不傻，有機會的話，他們也是會自己去包工地的。

隻不過，跑這種外牆油漆，需要到各個建築工地去跑，跑的範圍很大，需要至少有一輛摩托車之類的交通工具，跑業務的費用遠遠要比內牆家裝要大。

另外，這些外牆包工頭，以前肯定有自己使用的油漆廠家和品牌了，自己跑過去換成自己的品牌，肯定要在各方麵形成自己的優勢，這樣才能成功的拉到一個外牆客戶。

因此，在大多數情況下，一個外牆客戶從認識到第一次簽單，需要很長一段時間。

據陳宏偉了解到的情況，他給王琦所在美特塗料廠貢獻的一萬多塊錢的業績，還是他們的第一筆業績，讓王琦眉開眼笑，似乎長舒了一口氣。

而此時的劉永強、張誌軍等人，還隻是在市區打轉悠，從那些家裝公司中不斷地篩客戶，尋找裏麵能做外牆的塗裝公司。

他們這也是沒辦法的辦法，一方麵是他們還沒有找到外牆油漆業務的訣竅，另一方麵也舍不得投入一輛摩托車，在市區以外沒有明確目標的挨著跑，一個月下來，光油錢就得幾百塊。