“不急不急，來楊兄這邊請，”

王浩老神在在，抬手邀楊延青在旁落座。

“娘，給楊公子上碗茶湯。”一說到茶湯，王浩不自覺有點反胃，這茶湯喝起來吃了一股子濃厚的香料味，完全沒有茶葉的味道。

泡起來也略顯繁瑣，加好幾種調料，一碗泡出來有點像一碗泡久了的小混沌，本來還想乾脆用茶餅代替茶葉煮些茶葉蛋的，不曾想在家裏煮了一回，都糊了，茶葉渣都糊在雞蛋上，賣相著實難看，便也就放棄了。

娘？楊延青一聽王浩喊娘，恍然大悟，急忙站起來向王李氏行禮。

“小楊公子不要客氣，隨意隨意。這小吃攤啊也是我家浩兒整的，來，大娘再給你盛一碗，看你剛才吃的挺歡的。”

楊延青聽罷又是好一番作揖感謝。落座後吃驚的對王浩道：“原來這……哦臭豆腐，竟也是出自王兄之手，王兄果然不凡啊，實有管仲之才，小弟實在是佩服之至。這臭豆腐聞著臭，吃入口中卻是香的，真神奇的緊。”

王浩隻是笑笑沒有答話。

“對了，王兄，方才小可說的買賣煤爐之事，王兄以為如何？

“哦……這個嘛，楊兄，本店暫時隻做零售，不做批發生意。”王浩厚著臉皮答道。

“零售批發？王兄此言何解呀？”顯然，楊延青沒能聽明白。

“意思就是本店暫時隻少量的售賣於個人，不做大批量的生意。”

“王兄此為何意呀？”楊延青頗為吃驚的問道：“是此爐打造極為不易嘛？”

“那倒不是，此爐雖工序繁瑣，倒也不難製作，自是可批量生產。隻是小弟自有一套銷售理念，想尋人與我合作，楊兄如果有意與小弟……”

“有意有意，小可很有誠意與王兄合作。有什麽條件王兄儘可一一道來。”

“楊兄莫急，先聽小弟把話說完，小弟這裏呢有兩套銷售方案，一為代理銷售製，二為加盟連鎖製。”

王浩也不管楊延青聽不聽得懂，反正一時半會也很難讓他完全理解，繼續道：“這代理銷售呢就是我負責供貨。你隻負責售賣，售賣所得的錢都歸本人，然後再視你方售賣的數量統一核算之後再按比例給你傭金。還有這加盟連鎖製呢就是你方先交納一筆加盟費，隨後由本店劃定區域允許你在某一區域內銷售，當然區域的大小也跟你方所交納加盟金的費用多寡而定，然後帶款提貨，銷售事宜亦由你方負責，自負盈虧。”

王浩吞了口茶水繼續道：“當然這兩套方案各有優劣，代理製前期投入少，隻要自己有店鋪就能開賣，無需帶款提貨，當然收入也相對少一些而且不穩定，因為一旦其他人在你們店鋪所在區域加盟了我們工坊，你就隻能按照他們的加盟商的提貨價拿銷售傭金了。另一個加盟製度責不同，一旦你成為某個區域的加盟商，那一塊區域的銷售就都歸你了，若有其他代理商想做買賣，就隻能在你這裏拿貨了，而且加盟商實現區域保護，在某一範圍內隻此一家，當然加盟商的前期投入比較大一些。而且……”

此時王浩抬頭看了楊延青一眼，發現他雙目空洞無神，嘴巴微張，已經沉入深深的迷茫之中。

“楊兄，楊兄？”王浩輕推楊延青手臂，喚了好幾聲才將他從迷茫之中撈了回來。心說好嘛，本來也沒指望你全聽明白，但能聽個一知半解也是可以的。奈何瞧這情景，怕是完全給聽糊塗了。

正思索如何淺顯的再表述一番時，楊延青開口了：“哎呀呀，王兄果真大才啊！小可雖然聽得糊裏糊塗不明就裏，但家父時常教導經商之道在於以誠信為本，更在於精，細。務必要精打細算，把方方麵麵都考慮到了，才能趨利避害，經久不衰。聽王兄言論，雖繁瑣冗長，但想必都是經過細細謀劃才有此上策的，王兄大才，小可受教了。”

說著竟起身離座向王浩深深一揖行了個大禮。

王浩見狀趕忙起身相扶，連道不敢。

“這樣吧王兄，那煤爐可否允許小可買走幾個交與家父過目，然後再請家父前來與王兄商談那……哦加盟製度如何？”

“唉……”王浩擺手道：“豈能勞煩伯父前來，應該是小弟前去拜訪才是，這樣吧，近日小弟正好也有意前去東京汴梁一趟，欲尋那合作夥伴來售賣我家煤爐，正好可與楊兄一道前往，順便探望伯父可好？”

楊延青聽罷略顯焦急道：“王兄，小可定能說服家父與王兄合作事宜，請王兄務必先往寒舍一聚。等到了東京城王兄亦可在寒舍小住，若王兄要在東京城四處走訪一番小可亦可作王兄向導。請王兄萬萬答應小可。”

王浩聞言暗歎一聲，當下就有些慚愧，及於心不忍。眼前這位小楊公子言行舉止彬彬有禮，定是家教頗為不凡，觀其神色也是毫無心機可言，乃是一位實實在在的翩翩佳公子，而自己則不然，一個接一個挖坑引著他往裏跳不說，完了還故意編一番說詞惹的他心急火燎的。心中好一番自責後便答應了他先一同前往汴京城拜會他父親。

由於楊延青在汴河碼頭還有一些事情沒有辦完，於是兩人約定後日一早在這裏碰頭隨後就一同乘坐他家的商船前往汴京城，雍丘縣離汴京也就四十多裏地，最多也就半日功夫。

剛剛辭別了楊延青，就見六子趕著一牛車的煤爐自那邊過來，看情形那楊延青好似還在向六子說著什麽。王浩見狀正想過去解釋一番，就見已經拱手道別了。

“浩子，咋回事啊？他咋不要了呢？害我這小半天功夫。”

“不是，是我沒答應賣給他。”王浩答道。