參加自己女兒的婚禮,那必須得穿著隆重!</P>
孟真原本以為這位顧客三十出頭,結果歲數少估算了十歲,人家四十出頭。</P>
穿著雖然偏老氣,但膚白人瘦,自然顯年輕。</P>
孟真給她挑了兩身穿搭。</P>
一身暗紅色長袖魚尾裙。</P>
剪裁利落,著重勾勒女性的腰臀曲線。</P>
裙身無任何花紋,裙擺和袖口處設計呈波浪狀。</P>
脖子上搭一條淡水珍珠項鏈點綴。</P>
腳上配一雙黑白瑪麗珍粗跟皮鞋。</P>
再挎一個愛馬仕鉑金包大象灰色同款。</P>
妥妥東臨貴婦既視感!</P>
高貴得不費吹灰之力。</P>
關鍵這身穿搭對發型和妝容的要求並不高。</P>
隨便擦點口紅就能輕鬆駕馭。</P>
“好了,您試試看。”</P>
孟真把衣服配飾都拿給顧客去試衣間換上。</P>
片刻後,試衣間的門打開。</P>
顧客還不知道自己換上什麼樣,但已經從銷售們的眼中看見了驚豔!</P>
孟真帶頭誇讚:“天呐,姐,太美了!您快照照鏡子!”</P>
其他幾個銷售也跟著把培訓時孟真教的話術用上:</P>
“您是第一個能駕馭得了這條裙子的顧客,太好看了!”</P>
“對呀,你也不看姐皮膚多白,能壓得住這種暗紅色。”</P>
“可不是麼,而且裙子剪裁把姐的身材優勢完全顯出來了。嘖嘖,真羨慕人家這曲線!”</P>
不僅女銷售誇,男銷售也點頭讚賞。</P>
搞得顧客臉頰泛紅。</P>
還以為大家都說的客套話,等走到鏡子前一照。</P>
嘿!</P>
還真不是瞎誇的,確實整個人瞬間高端起來。</P>
而且氣質優雅還特彆顯貴。</P>
脖子上的珍珠項鏈和腳下皮鞋上的珍珠呼應。</P>
大象灰色的手提包比她平時的黑色方正公文包洋氣不知道多少倍。</P>
她滿意地對著鏡子轉來轉去,欣賞了好一陣。</P>
實在是喜歡得緊。</P>
“同誌,這身我都買下來,要多少錢?”</P>
終於問到價格了,這是促成銷售的最大阻礙。</P>
價格貴了,再喜歡,顧客可能也不會買單。</P>
“稍等,我看看。”</P>
孟真探身去看衣服鞋子上的標簽。</P>
旁邊默默學習的銷售們也心弦緊繃。</P>
裙子:180塊。</P>
皮鞋:50塊。</P>
珍珠項鏈:35塊。</P>
手提包:200塊</P>
總計:465塊</P>
新顧客享受九折,折後價:418塊5毛。</P>
孟真把價格報給顧客。</P>
對方有心理準備,但價格確實超出預算。</P>
她本來想花個兩三百買身好點的衣服。</P>
現在竟然要花出去四百多,差不多4個月的工資了。</P>
一看對方的神情,孟真就知道這個價格高出對方心理預期。</P>