在a位麵的曆史裏，馬建忠和載汲非常熟悉。

首先是因為馬建忠及其二兄馬相伯，都是那個位麵裏非常了不起的洋務人才。他們是外交家、翻譯家、教育家，而且無論人品學問，在黛青都是頂流的。載汲，以及李伯約和道末，平時經常與他們討論學問。

而且，他們家族是世代的聖光會成員，隻不過與李伯約屬於不同的宗派。

李伯約屬於普世聖宗，而馬家兄弟屬於西方公宗。馬相伯甚至是委身於對黛青曆史有過重大影響的公宗愛世會修士。聖光會不同宗派的成員之間確實也會因為種種原因有矛盾甚至戰爭，但是那隻是仍然深浸在世俗法則之下的凡民的作為。

真正有修為素養的聖光會高階修士遇到一起時，不管宗派差異多大，都隻會友好的交流互補。李伯約和馬家兄弟之間就是這種關係。

但大家都是通達學者，站在不同的宗派立場上互相交流，反而可以更立體全麵的了解客觀事實和探討真理。

不過但現在的馬建忠，還很年輕，而且回國不久，並沒有太多的建樹，在黛青辦內也沒有太多上層的朋友。

最能說得上話的，還就隻有盛宣懷。

盛宣懷雖然是官三代，但是一向沒什麽架子，而且自幼傾心於西洲之學，非常喜歡聽有過留洋經曆的馬建忠說他留學時的那些事情。而且二人年齡也相仿，這個中老年居多的

此次二人一同前往瀘上，說服朱其昂，自然是要做一番功課的。而這，正是馬建忠的強項。

不過馬建忠並沒有帶很多資料，這倒是讓盛宣懷很意外。

“眉書”盛宣懷問道：“你是資料專家，咱們房裏幾個書辦，就數你查資料最快，每次討論問題，你都能拿出厚厚一摞的資料引經據典，讓人不得不服。這次去說服朱其昂，你怎麽什麽也沒帶呀？光憑腦子記？”

“杏蓀，敢問那朱其昂是什麽出身？為人如何？跟海外洋人接觸得多嗎？平時喜歡讀書嗎？”

“據我所知，他出身沙船世家，家中頗有產業。可是他偏不肯安份守業，而是把全部家私都抵押折成股份，冒險出海打拚，可謂孤注一擲。經曆許多艱險，商而富則仕，先捐了個通判，以後逐漸升到了漕運道台的位置上。稱得上是一代英豪。他少年時即出海，做官後更與洋人長期合作，跟洋人的接觸很多，卻從沒聽說有過讀書的喜好。”

“說得對呀，我知道的情況也是這樣的人。既然如此，這樣的人，光憑砸資料肯定是沒有什麽大用的。他接觸的洋人並不見得比我們少，我們能搞到的資料他也搞得到，但是他不是讀書人，所以未必會用正確的方法去分析和研究這些信息罷了。”馬建忠解釋道。

“如此說來，咱們此去，豈不是很難服服他？”盛宣懷聽馬建忠這麽一說，覺得這任務有點難度了。擔心又出現之前在滬上的困境。

“難也不難。如果咱們用平時與人交流的方法，未必有效。因為咱們平時要溝通的，大多是些讀書人出身的官紳，他們的思維和咱們差不多。你跟他們講資料，講技術，講發展趨勢，他們或者認可或者不認可，但是起碼都是聽得進去，也聽得懂的。”馬建忠進一步分析道：“他不肯出任輪船招商局總辦之職，應該有兩方麵的顧慮。其一固然是認為輪船發展起來會搶了沙船的生意，這是與他現有利益相背的。其二則恐怕與他對於洋人在這方麵的態度有關。而且，他肯定會用沙船上的船工生計說事兒，以此跟中堂討價還價。