“具體怎麼做呢？”</P>

“我這麼想的，除了新品，我們還可以做些卡片，送給購買的顧客，有這個卡的下次來可以打折，叫什麼來著？我一下子忘記了。”</P>

“會員卡。”</P>

“對，會員卡。”</P>

“行啊，什麼時候開始？”</P>

“現在開始開發新品，一旦品質穩定下來就開始。”</P>

陳光還想說幾句時，阿江進來了，陳光立刻說：“阿江來了，我按你說的買了這些，你看看合適不合適？”</P>

阿江翻看了一下食材，點頭說：“合適。”</P>

陳光：“那行，這開發新品，你先說兩句？”</P>

阿江：“哥，我不會說話，我就隻會乾活，說不了。”</P>

“那行，開始吧。”</P>

謝榮看著眼前兩人一來一回的，心裡明白：“這事早就商量好了？行吧，我就看著就行。”</P>

三人在店裡忙碌起來，陳光幫阿江記錄著數據，謝榮反複試吃。</P>

彆家晚市開了許久，這家火爆的“光哥燒烤店”還沒開門，有些顧客在外麵轉了幾圈，也沒離開。終於，有人忍不住了，拍了拍店門問：“老板，今天還營業嗎？不營業就去對麵了，都等半天了。”</P>

店裡有人應聲，“哎哎，馬上馬上開，稍等一下下。”</P>

“嘩啦”一聲店麵打開了，店外的顧客開始抱怨，“怎麼搞得這麼久才開門？不是因為吃慣你家手藝，都去對麵照顧生意了。”說歸說，店外等待的顧客開始自覺排隊。</P>

陳光站在燒烤爐旁，大聲致歉：“對不起大家了，今天家裡有些事，開門晚了，這樣今晚的燒烤除平時的贈送外，我再給大家贈送新品免費品嘗。”</P>

顧客聽見還有新品免費贈送，紛紛問：“什麼新品？”</P>

“是不是奶茶？”</P>

“奶茶就要，要不送清口檸檬水也行。”</P>

陳光看著店外氣氛已經帶動起來，開始賣關子：“奶茶我還真送不了，那個我還不會，清口檸檬水暫時還沒上，過一陣子會上，價格非常優惠。”</P>

“這些都不送，你送什麼？讓我們等這大半天的。”</P>

陳光：“大家排隊買好東西，我就會把贈送品包給大家品嘗。”</P>

店外顧客聽著這話，好奇心起，就耐心排隊起來。</P>

第一個顧客打包好燒烤，直接就問：“老板，我的贈品呢？”</P>

陳光招手表示明白，轉身從店裡抱出一大筐酥脆排骨，拿著一個小紙袋，夾了幾塊排骨，“光哥家的香酥排骨，免費品嘗一下。”</P>

顧客接過贈品，也不管是不是燙嘴，直接抓起就往嘴裡送；“嘶嘶，好燙，挺好吃，挺香，裡麵味道也進去了，好吃。”</P>

後麵的顧客伸長脖子，連連問著試吃的人，“怎麼樣？味道怎麼樣？”</P>

試吃的人邊吃邊點頭，“嗯嗯，香，這個香，排骨裡麵都是入味了，外麵炸的酥香，快焦香的感覺，但是沒炸焦，排骨是不是烤的，我不太確定，我也不會做這個，這個味道吃多了，也不會膩，好吃，好吃，老板，多少錢一斤，給我稱一斤帶走。”</P>

陳光正準備解釋，今晚新品就是免費品嘗的，可還沒來得及說出口，後麵的顧客不乾了，“哎哎，免費品嘗，你買了，我們後麵的還有吃的嗎？”</P>

“哎哎，前麵的買完就讓後麵的買呀，試吃好吃，也不能總站著位置不走吧，後麵還有這麼多人等著試味道，老板，你快點嘛。”</P>

陳光麻溜地又夾了2塊排骨給第一位顧客，歉意地說：“明天明天，您來早點保證滿足您的要求。”</P>

“早點來？怎麼你還限量啊？”</P>

“不是限量，還是想保證品質的做下去，一天就賣多少，多了可能還真做不了。”</P>

這樣一來一往的，就既有生意又有氣氛。</P>

有眼尖的顧客發現店裡還有炸好的雞翅，指著問：“那些也是新品嗎？”</P>

陳光回頭看了一下說：“是。”</P>

顧客問：“那個不是送的？”</P>

陳光嚇得連連擺手，“那個不能送，店小送不起。不行不行。”</P>

顧客看見調侃到老板了，忍不住哈哈大笑。</P>

謝榮在店裡店外的忙著，看見生意更勝以前的紅火，喜上眉梢。</P>

對麵店鋪老板廣哥坐在卡座，透過窗戶，清楚地看見對麵的一切，忍不住讚道：“這小子不錯，是個人才。”