午餐時間。</P>

謝榮問：“前幾天，對麵廣哥上門的時候，你到底跟誰喝茶聊天？我發現你回來後意誌更堅定了，又好像對彆人的看法還挺漠視呢。”</P>

陳光笑得厲害。</P>

謝榮也被感染了，“說說唄，跟誰聊得這麼帶勁？”</P>

陳光故作神秘地說：“跟老師聊天。”</P>

謝榮皺皺眉頭，有些疑惑，再問：“跟老師聊天？你的老師？誰呀？如果，是你的老師怎麼隻請人家喝茶呢，你應該要請老師吃飯。”</P>

陳光樂嗬嗬地說：“不是我學校的老師，是大學裡的老師，你也認識。”謝榮一臉茫然，陳光說：“大學的老師，以前在咱們家打過暑期工的兩個女生的老師，一個姓曾，一個姓帥的。想起來沒？”</P>

謝榮也笑起來，“你還和他們有聯係？”</P>

“嗯嗯，打過幾個電話，他們學校還是有社會實踐活動，那個曾老師就打過電話問過我，是不是有合適的單位推薦給學生搞實踐，這就跟咱們以前的實習一樣，我就看著合適的，給推薦了幾個單位，阿武那裡也推薦過的，有些還不錯，就留下來了。”</P>

謝榮上下打量了一眼陳光，有些驚喜地說：“哈，看不出你還這麼會籠絡人。這些個事情，你不說我還真不知道。”</P>

“談不上籠絡人，人家是有知識的人，知道的也多，正好最近店裡這個新銷售也不好，我就請教了他們一下。”</P>

“請教他們有用嗎？他們都是老師，跟紙上談兵似的。”</P>

“當然有用，人家還就是學管理的，市場營銷也是人家的強項。”</P>

“請教的結果呢？”</P>

陳光：“結果就是，出的這個新品沒大問題，關鍵是消費群體定位出問題了。”</P>

謝榮聽得迷迷糊糊，“啥？你直說，不要整些雲裡霧裡的話。”</P>

陳光：“簡單說，就是推銷新事物要找對新事物接受程度最高的那部分人。”</P>

謝榮問：“誰對新事物接受程度最高？”</P>

陳光：“年輕人，學生，20來歲到30來歲的。”</P>

謝榮似乎有些明白了，“你要回大學城那塊？推銷這個？”</P>

陳光：“嗯，在那附近有地方，曾老師介紹的，我那天就去看了，感覺不錯，麵積有700多平，價錢也合適。”</P>

謝榮問：“這邊的新品區撤掉？”</P>

陳光想了想說：“先不撤銷售。那邊你也去看看，投資多少，大概要花費多長時間，咱們也再算算。曾老師的電話你拿著，方便聯係。”</P>

謝榮：“那行，我下午去看看。這個曾老師這麼熱情，有什麼好處？”</P>

陳光：“還是學校的事情，學生可以做實踐。”</P>

突然，謝榮想起一件事。</P>

“對麵廣哥對這個感興趣，想投資，他投多少？”</P>

“他先是約我投資他們店裡，他讓出10%的股份，定價100萬。他沒說要投咱們家的新品。”</P>

謝榮：“上門試吃新品，不投新品，不投咱家，叫咱投他家，什麼意思？”</P>

陳光：“我也不太明白，問了一下曾老師。曾老師這邊推測，他可能是叫咱入股，咱們兩家就算是有關聯的企業，咱家還不太好單獨做個什麼事情，說是避免同業競爭。”</P>

謝榮：“要我看，他還挺奸。”</P>

陳光：“本來我也沒想打他家店的主意，咱現在該乾什麼乾什麼，他要是再來，讓他細說。”</P>

*** ***</P>

“什麼？你說什麼？”陳光看著手中的投資清單，“你算要這麼多？將近200多萬？做大排檔係列也要這麼多？”</P>

謝榮指著清單說：“可不，上麵有明細，你看看，可以節約哪些？”</P>

陳光心裡有些發懵，抓起一支筆，開始在投資單上勾勾畫畫起來，“裝修這部分要這麼多？80多萬？不要裝這麼些東西，裝修控製在50萬下就可以了。有些東西可以去淘二手的，稍微翻新一下就行。設備不要這些大型的，控製在10台左右，10萬到20萬。租金我談過了，月租1萬，起租3年，免租期6個月。加上流動資金，算下來整體控製在150萬以內。你再看看？”陳光把投資單遞給謝榮。</P>

謝榮接過來，不無擔心地說：“就算控製在150萬，這個投資額度也超過了以往的任何一筆投入，而且，這次是一次投入這麼多，這個新品現在的銷售情況並不好，阿光，我很擔心。”</P>

這麼多錢一次砸下去，萬一收不回來，真是沒聽到個響動，錢就沒了，陳光有些躊躇起來，“讓我再想想。”</P>

謝榮：“那邊曾老師也說投資有些大，讓我們把握好。”</P>

陳光抬眼看向對麵“廣哥燒烤店”。</P>

謝榮順著陳光的目光，也看向了對麵，“你覺得對麵會對這個感興趣？”</P>

陳光：“我先問問其他人，看他們有沒有意向。”</P>

幾天過去，陳光還沒把事情談攏，廣哥帶著股東小李又上門了。</P>

廣哥笑嗬嗬地跟謝榮打招呼，“哎，弟妹，阿光在店裡吧？”</P>