劉森做單很有章法，關鍵他對客戶心理把握到位。

在他的操作之下，張靜的客戶歐來燈飾的老板葉小平還真的親自來了深圳公司，我故意沒有見這個人，而是讓劉森去跟他談。

劉森跟他講：

“葉總，中國燈飾網是“國”字號的網站，我們就隻做這麼一家網站，以前我們可能沒有意識到資源的寶貴，所以我們有些資源的浪費。

但是現在不同了，行業肯定要規範，所以你這邊如果不急的話，完全可以等我們規範化的文件出來再說！”

劉森好一招以退為進，然後話鋒一轉，立刻跟他介紹目前我們做的幾個行業網站的情況。

介紹這個情況的時候，他把我給黃金鎖業做營銷錄下的視頻通過電腦給葉小平做了展示：

“葉總，深圳黃金鎖業就在龍華，這家企業我估計你也聽過，他們的彭總是個很有情懷的人，但是彭總畢竟年輕，無論是資本還是技術，還是渠道的積累跟老牌的幾家鎖業巨無霸相比都存在相當的差距。

但是彭總做了一個中國鎖業網，就因為這個網站，讓他在珠海的招商會一下就火爆了起來！

這是真實的視頻，招商會是我們公司的陳總去現場指導的，您可以看這個視頻，了解當時的盛況！”

這個視頻還是挺有殺傷力的，葉小平一看就躍躍欲試了。

然後劉森又給他介紹了百盛鞋業，黃總也是大名鼎鼎的人物，實際上像黃海山這樣的人，在04、05年那會兒算是富甲一方的豪傑了，他的名氣在老板這個圈子中是相當大的。

黃海山一個人擁有十八個品牌，擁有幾十家工廠，在製造業為王的時代，黃海山是中小企業老板的偶像呢！

劉森給葉小平營造的一種感覺就是，如果葉小平能拿下中國燈飾網，他就算和老黃差不多的存在，在深圳這一塊地方絕對算是一號人物了。

葉小平這個人最大的毛病就是愛慕虛榮，他早年受窮，後來搞燈飾發了財，爆發之後生怕彆人不知道其有錢，一方麵是到處找女人，包二奶。

另外就是搞了很多麵子工程，什麼申報中國名企啊，拿了一大堆隻需要花錢就能拿到的牌子，看名片就能看出花裡胡哨的頭銜一大堆。

什麼湖北xx商會副會長，什麼慈善基金會理事，什麼某某會所常務董事等等，土老板都是這樣的標配。

葉小平比較感興趣了，就提出想要把中國燈飾網做起來，劉森就偏偏不跟他做，跟他講讓他不要急，緩著來，等後續規範了再做。

人類骨子裡就有一種怪基因，葉小平之前對搞行業網站的態度很淡薄，完全就是抱著泡妞的心思，但是現在劉森不給他做了，他反而偏要做。

劉森這邊纏不了了，他就去找張靜，張靜沒辦法，就去找劉森幫忙想法子。

劉森繞了一大圈子，跟葉小平講：

“葉總，如果你真要下決心做！那可能價格這一塊你就要做出一些犧牲，沒有辦法，現在行情就是這樣！”

葉小平大手一揮，道：

“價格的事情算個事兒嗎？你報個價嘛！”