然後劉森直接一開口二十萬，不還價！

張靜把這個二十萬報給我的時候，我當時直接從椅子上跳起來了，我覺得劉森簡直是瘋了，我賣十二萬的產品，他一口價報了二十萬？

我把劉森叫到小會議室問他：

“劉森，你這個二十萬是怎麼報出來的？有什麼依據嗎？”

劉森理直氣壯的道：

“我的依據很簡單，如果能拿下這二十萬，我和張靜都同時晉升銷工！這是站在我個人立場的依據！站在公司的立場上，行業網站是個新產品，新事物總需要付出成本。

我們這個月為了堅持搞這個行業網站，犧牲太多了！經理，您跟對手公司的經理還有賭局，這個月我們是絕對不能輸的，這是站在公司角度。

站在客戶的角度！我們這個葉總啊，大老粗一個，他搞行業網站的想法就是頭腦發熱，暴發戶心態！

客戶隻有這樣的認知，我們卻不能砸自己的招牌，我認為隻有把價格做上去，我們後續才能夠提供更多的配套服務給他們。

中國燈飾網是我們做的，如果能夠給葉總帶來實打實的好處，對我們的口碑是有巨大積極意義的，而要做到這一點，我認為我們要保證足夠的利潤！”

劉森這一番話有理有據，我竟然無言以對！

但是問題還是存在，那就是姓葉的看上去像個大尾巴狼，但是他手頭真的沒有那麼多錢，04年的時候20萬是個什麼概念？

拿著20萬直接可以在深圳最繁華的地方買一套房，首付綽綽有餘了，那個時候在內地，普通公務員一年的薪水差不多就一萬塊錢，20萬相當於一個公務員二十年的收入。

劉森的膽子大，野心大著實出乎我的意料，關鍵是這個單談到這一步，對方成交的意願竟然非常強烈。

我忽然有個奇怪的想法，那就是如果劉森給葉小平報的不是二十萬，可能葉小平成交的意願還不會這麼強烈。

這就是人性最複雜的東西，國外的那些奢侈品商人恰就最懂這一套，那些賣給國人的奢侈品，價格高得離譜，但是偏偏大家都趨之若鶩。

倘若這些商品以他們實際的價格，加上合理的利潤來銷售，國人還會趨之若鶩嗎？

但是葉小平確實沒有那麼多錢，拿不出那麼多現金，張靜過來求我，看我能不能少一點。

她又把我拉過去和葉小平見麵，葉小平見我的麵就道：“您好，陳總！很高興認識你”

我說您認識我？

他說認識，認識，在視頻看到了您精彩的營銷，讓我學到了很多東西。

我啞然失笑，對自己那一次在珠海請婚慶公司錄視頻的舉動很滿意，這個視頻真幫忙太多了。

我跟葉小平講，價格肯定是不能通融的，但是如果葉總這邊現在現金有困難的話，我這邊可以先同意他支付八成，剩下的兩成等交付的時候再支付，這就是我最大的權限。

我的態度明確得很，葉小平一咬牙，直接在合同上簽字了……