辦公室裡並沒有其他人。</P>

“出租方”走到自己的辦公桌前，打開茶杯，“咕嘟咕嘟”灌了幾大口茶後，回頭對跟進來的人說：“現在，還有3個位置，分彆是3.7平，6平，9平，已經通電了，要租呢，上下水你們可以自己再搞一下，如果要我們搞也可以，你們自己有意向就登記一下。”“出租方”用手指了指桌麵上的一個本子，示意在這裡登記。</P>

這個談話的方式有些“一刀斷”的意思，跟進來的人安靜下來。</P>

過了好一會兒，“奶茶”說話了。</P>

“奶茶”：“我就想問3平那個位置，租金多少？”</P>

“出租方”頭都沒抬地回答：“租金一年5千，押金3千。”</P>

“奶茶”感覺自己被“耍”了，還是繼續問：“那個位置的上下水費用，是不是你們這邊出呢？</P>

“出租方”：“我剛才看了，這個錢要你自己出，我們隻負責到現狀。”</P>

這話一說，很多跟進來的人都覺得沒搞頭了，不做聲地離開。陳光謝榮還繼續待著，他們決定再聽聽看。</P>

“出租方”看著大部分人散了，屋裡隻留下3個人，自言自語道：“我就說嘛，都是些來看熱鬨的，走了也好。”</P>

“奶茶”看著身後沒什麼人了，轉過來跟陳光說話：“老板，你也是來租攤位的？”</P>

陳光：“是。”陳光回答的非常簡潔。</P>

“奶茶”有些警惕地看著陳光：“你準備做什麼？”</P>

陳光：“想做燒烤，先看看。”</P>

“奶茶”有些欣慰，“噢，我想做奶茶。”</P>

陳光遞了根煙給“奶茶”，又走到辦公桌前給“出租方”遞了根煙，“出租方”從抽屜裡摸出個打火機，“啪”地打燃，三人就著火，開始抽起來。</P>

“出租方”：“你要了解什麼？有什麼要求？”</P>

這話說得有些突然，陳光和“奶茶”對視了一眼，陳光回過神，看著“出租方”，詢問式地用手指了指自己。</P>

“出租方”：“是啊，你是看上那個9平的吧？說吧，我看看能不能做。”</P>

陳光：“那個位置偏了些，有什麼優惠？”既然談價，就單刀直入。</P>

“出租方”反問：“你想多少？”</P>

陳光：“如果我租，上下水，必要的線路這些我負責，市場能給我什麼優惠政策？”</P>

“出租方”：“做這些你需要多久？”</P>

陳光：“最少2個月，看具體情況。”</P>

“出租方”：“就是你修整裝的時間免租，比如要用2個月，就免2個月。”</P>

陳光：“租金呢？”</P>

“出租方”：“租金可以降到7千，押金不變，你不做或者轉讓的時候，可以全退的。”</P>

陳光：“還有其他嗎？”</P>

“出租方”：“你那個位置太靠裡麵，門麵前麵是一條通道，寬有5米多，你可以自己架棚子，給你通道一半，你對麵的也會要一半的，你旁邊是夜宵，你不做棚子，他們的桌椅會擺過界，你做棚子可以趕他們到自己的位置，你要放桌椅出來，這樣你也好做些。”</P>

“奶茶”聽著兩人的對話一來一往的，沒一句廢話，在旁邊說了一句：“都是利索人啊。”</P>

“出租方”：“嗯，剛才那麼多人，我看一眼就知道，也就你們倆真正有意向，我也就跟你們報個實在價格。”“出租方”看了看謝榮，眼睛看著陳光問：“她是你老婆吧，她好像來過幾次了，是吧？”</P>

謝榮“哈哈嗬嗬”地應付著。</P>

“出租方”：“看看沒問題呀，就怕你不看，有什麼問題你們可以說。”</P>

陳光：“其他攤位也是按裝修時間免租嗎？如果裝修2個半月，怎麼算呢？”</P>

“出租方”斬釘截鐵地說：“那就算3個月，市場肯定支持你們做長久生意。”</P>

陳光提出的問題隻回答了一半，陳光不被察覺地挑了一下眉毛，沒有繼續追問下去。</P>

“出租方”一邊清理桌麵，一邊介紹周邊：“這裡是有做夜市的基礎的，我們隻是把大家歸攏到一處，規範管理，這樣容易做出口碑的，有口碑了，有規模了，人流就會上來，生意就會好做，甚至比以前更好，而且，這裡靠近老市場，采購什麼，送貨什麼都方便，要不然怎麼會我們這裡剛出消息，好攤位就沒有了，這幾個確實是邊角了，你們看看，我們能給的優惠政策都會給你們。”</P>

屋裡詢問的人都在盤算，很安靜。</P>

“叮鈴鈴”手機鈴聲響起，“奶茶”拿出手機，接聽起來：“哦哦，這樣啊，那我馬上過來看看。”說著說著，“奶茶”就走了。</P>

陳光沒走，他在心裡琢磨了一圈：“免租應該不是按裝修期來的，應該是統一的。租金7千還能再降，不然，這個位置難租出去。”心裡打定主意，跟謝榮眼神交流了一下，決定跟“出租方”細算一下，可以的話，今天把這個事情確定下來。