陳光走到“出租方”跟前，非常謙虛地請教：“不好意思啊，我們確實是想做燒烤，但是，有些事情，還是有些琢磨不透，帥哥，你能不能給指點一下。”</P>
“出租方”還沒見過這麼誠懇的客戶，而且，眼前這兩口子從言談舉止看，是個有經驗的，猛然聽見對方說沒做過燒烤這一行，不禁有些詫異，難道自己看走眼了？將信將疑地說：“行，你說。”</P>
陳光：“帥哥，這個夜市是歸老菜市場那邊管吧？”</P>
“出租方”：“可以這麼說，具體歸屬管理權一層層的，其實，我們領導說得更清楚，就說具體的事情，如果，你們租下來，需要解決具體問題就找我們，我們具體辦事。”</P>
完全沒必要去糾結這個夜市的歸屬權，哪裡收錢就找哪裡。</P>
陳光：“反正我們租下來，合同、租金押金都跟你們簽，如果，經營上有什麼問題找你們解決就行？”</P>
“出租方”：“對。但是，涉及辦證照，你可以委托我們幫你辦，我們也不收費用，辦好了就交給你們，不過，時間需要久點，我們這裡已經收到許多商戶的資料了，會集中辦理。可以給你看一下。”“出租方”扯開抽屜，示意陳光往裡麵看，果然，一堆資料，“出租方”隨手翻了一下，陳光點點頭，表示明白，“出租方”順手就將抽屜推了進去。</P>
陳光沒有馬上說話，他想理順一下思路再說話。</P>
“出租方”發現陳光猶豫，決定打消眼前這個潛在客戶的疑慮，關心地問：“你是不是有什麼疑問？你可以仔細問清楚，這樣方便你們長久經營。”</P>
陳光一邊思考，一邊說：“這邊夜市燒烤怎麼樣？好做嗎？”</P>
“出租方”：“這邊夜市燒烤有基礎，原來是馬路市場，很火爆，擾民，周邊居民意見很大，總是投訴要求解決這個問題，現在建這個就是為了徹底解決這個問題。”</P>
陳光“噢。”了一聲。</P>
“出租方”看了看陳光和謝榮，開始發問：“你們家租下來，準備誰來站店？”</P>
這次謝榮接話了：“我，我站店。”</P>
“出租方”有些吃驚，看著陳光說：“燒烤活很多，她來？你上班？是準備請人吧？”</P>
陳光還沒來得及說話，謝榮搶先說上了：“家裡還有其他的事情要他去做，這邊主要是我來做。”</P>
“出租方”恍然大悟：“噢，這就對了。咯，這邊靠近老菜市場，各種燒烤的材料都有，很多人忙不過來，就叫裡麵的人直接送貨上門了。有些呢，也去遠點的海鮮市場，早上去進貨，下午時間就串串，切肉之類的。”“出租方”上下打量謝榮：“我估計你會要請人，起碼兩個以上，生意好了，估計人手還會不夠。”</P>
謝榮正想表達自己不用請人的想法，陳光說話了：“生意好肯定要請人，現在，我們還要再摸摸門道才行。”</P>
“出租方”：“我們這裡就是公開的對外招租，對誰都是一樣的。如果，你是說進貨啊，客流量啊，我們可以幫你留意一下。”</P>
陳光進一步說：“帥哥，我想租這個位置，但是，條件還要再談一下。”</P>
“出租方”也很誠懇地說：“行啊，反正我們的想法，就是把這些攤位都租出去，然後給大家服務好。現在的攤位位置差些，條件嘛，可以談，隻要在接受的範圍內，儘量滿足。”</P>
陳光：“免租能給多久？”</P>
“按裝修期算，不足1個月的按1個月算免租，怎麼樣？夠優惠了吧。”</P>
陳光笑了：“那要是門麵大的，要裝半年，按半年算是吧？！”</P>
“門麵大的確實如此，這樣吧，我看你也確實想租，也可以按半年算免租。”</P>
“免租”這個隻是談價格的一個幌子，陳光擺擺手，溫吞水一樣地說：“免租是真需要，剛開始的時候，根本就沒客上來。”</P>
“出租方”靜靜地聽著。</P>
陳光用手在桌麵畫著，一筆筆算起來，“這個位置沒有9平，最多8平，中間還有個地方是凸起的，東西不好擺放。上下水要重新做過，電也還要再整一下，這塊我剛才算了一下，這塊需要4到5萬，我再裝修，旁邊店子的客人都攏熟悉了，我才開張，做熱起來起碼要半年以上。”</P>
“出租方”看了看眼前的兩人，走到飲水機前，泡了2杯熱茶，遞給兩人，“不急，你慢慢算，做生意，是要算算清楚，不然，沒賺錢還搞得虧了一大筆。”</P>
陳光：“這樣吧，帥哥，你剛才也說了，給我免租半年，這個我就不提了。租金和押金，要降才行，我差不多有8、9個月是沒盈利的，甚至時間更長，要是拖太長了就沒法做了。”</P>
“出租方”趴在桌子上，撐著頭看向陳光，“那你說個價吧。”</P>
陳光：“租金5千1年，押金也按這個數。”</P>
“出租方”臉色變黑了，“唉，這個不行的，這個我交不了差了，實在不行，你再看看吧。”說完，上身靠在椅背上。</P>
謝榮看著這個表情，連忙說：“既然是可以談價，那你就給我們一個底價，雙方都能接受的。”</P>
“出租方”麵部表情堅定起來，猛地說：“一口價，行就行，不行，你們就去彆處看看吧。租金6千，押金也按這個數。”說完這句話，起身開始收拾辦公室，不再搭理眼前的兩個人。</P>
陳光謝榮對視一眼，謝榮眨眨眼，示意陳光說話。</P>
陳光：“帥哥，我們都是誠心實意的，這樣吧，要不我們先登記個意向，回去後，我們再商量一下，就算有人來了，隻要他們沒交錢，我們還是有優先權，對吧。”</P>
“出租方”從辦公桌抽屜裡拿出一個本子，翻看了一下，遞給陳光：“你在最後麵登記姓名，電話，擬租的攤位號，噢，你說的那個攤位號碼是‘西-701’，你寫上就行了。“</P>
陳光開始登記，眼神不小心瞄到前麵的登記欄，嗬，就這個位置還有好幾個登記的。</P>
陳光登記完，手拿登記本，準備遞給“出租方”，可就是沒放手，嘴上來了句：“我登記這個，如果彆人也看上了，怎麼保證我能租到呢？”</P>