“最近新品這麼差，老板不會拿咱們開涮吧？”這話引起周圍一陣小慌亂。</P>

“不會吧？這個跟我們有什麼關係？我們都是按要求做的，隻不過，隻不過，這個新品賣得太差了。”</P>

“哎，你們說老板為什麼會做這個，現在這個新品跟成品就差一個“烤”字，你就說事情都做到這個份上了，花差不多的錢,肯定吃現成烤好的。”</P>

耀哥聽到這些，並不阻止大家繼續討論，反而欣然加入，“說得有理，不過，按照你們的說法，這個新品可以取消了，反正也沒多大意義。”</P>

“嗯，我覺得是沒什麼意義。”</P>

“可以取消了，客人都不買賬嘛。”操作間的人紛紛表態。</P>

耀哥饒有興趣，“如果，一會老板真跟我說新品的事情，他就是不肯取消這個新品銷售，要咱們想辦法，咱們該怎麼辦？”</P>

操作間的人立刻噤聲。</P>

耀哥也沒追問大家，端起一盤烤串走了出去。</P>

陳光看著烤串，像是跟自己，又像跟耀哥說：“做了這麼久，這次新品做得最糟糕，主要還是我太樂觀了，也太大意了，這次失敗了。”陳光的語氣很平靜，很冷淡，似乎沒有失敗後的情緒低落。</P>

陳光的話剛說完，耀哥立刻琢磨起老板的意圖，心裡嘀咕，“新品失敗，老板覺得大家都沒儘力？沒給老板出謀劃策？可出新品事前也沒通知咱們呀。”耀哥一抬眼，發現陳光正看著自己，耀哥在這行也乾了小二十年，反應也是挺快的。</P>

耀哥也是一臉平靜地說：“要說乾這行每次上新品都成功的，還真是比較少見的。我來店裡有些年頭了，上新品也快十來種了，都挺不錯的，唯獨這次，這次失敗挺徹底。但是，我覺得店裡整體收入還挺不錯的。”</P>

陳光聽著沒說話。</P>

耀哥：“其實，這次我覺得也不算是失敗，畢竟我感覺，我是說我感覺的，這個是想改變大家的消費習慣，這個比行業裡的人想在前麵太多，又麵對這麼多的人，群體這麼大，這個就比較難哦。”</P>

陳光沒說話。</P>

耀哥：“大家也挺著急，也在想辦法，隻是有效的方法比較少。”耀哥看見陳光沒反應，繼續說：“可不可以稍微改變一下銷售的模式，看看會不會好些？”</P>

陳光的眼皮輕微跳動了一下，言語溫和地問：“稍微改變一下？你覺得應該怎麼改？”</P>

耀哥：“就在店裡，開辟出一塊空間，讓客人自己動手，豐衣足食，同時，享受店裡優質的全方位的服務。”</P>

“客人自己動手，豐衣足食。”陳光臉色終於有了些笑容，“這個想法相當不錯，開辟一個專門的空間，享受全方位服務，嗯，行，明天就讓他們留出幾張桌出來，挑兩個機靈的服務員專門負責這塊。”</P>

耀哥沒想到事情這麼快就解決了，其實，他也沒太想全麵，也是想到哪裡說到哪裡，看著老板興奮起來，心裡默默念：“我自己都還沒太想好，行吧，老板說行就行，反正也算是應付過去了，得，我該忙自己的活了。”</P>

耀哥看著新進門的客人說：“喲，來了一桌人，後麵忙不過來了，我回去了。”</P>

謝榮走到陳光身邊，隨口問：“你有新主意了？”</P>

陳光：“嗯，算是有了，先試試看，一會你把靠裡麵的桌子留出5張吧，但也不要影響正常翻台率，挑兩個靠譜的服務員，專門負責給點新品的客人服務，全方位的，不僅僅限於給客人烤串。”</P>

謝榮再問：“耀哥給出的主意？”</P>

陳光：“是，以後要師傅們一塊參與新品的開發和促銷，給他們的考核裡也要逐步加上這些，每個人都該為店裡出份力，出力了該給錢就給。”</P>

謝榮：“行，我記住了。對了，我剛才隱隱約約聽見耀哥喊了一句什麼話？什麼足食？”</P>

陳光：“自己動手，豐衣足食。”</P>

謝榮：“就是客人自己動手唄。”</P>

陳光：“凡是點新品的客人，原來的優惠繼續，按桌再送3瓶冰啤。”陳光停了一下，加了一句，“全部小爐小灶，按1人1個爐上爐。”</P>

又是新花樣，等等看成果。</P>

夜晚。</P>

謝榮眼睛盯著天花板，問陳光：“阿光，這次新品效果不好，你又這麼堅持，為什麼呢？”</P>

陳光枕著右臂，眼睛也盯著天花板，“突然就發覺自己老了。很長一段時間都是處理家裡的事，感覺精氣神給磨光了。人老了，少了以前的拚勁，也少了改變一切的勇氣。唉，我就在想，安逸日子過久了，我還能不能創新，還能不能更上一層樓呢？”</P>

謝榮轉過頭，盯著陳光看了一會，話到嘴邊，猶豫了許久也沒說出來。</P>

身邊的人已經入睡，窗外的月光投射進臥室，陳光突然想起很多年前，夜市小店被燒，自己抱膝坐在床上，仰頭看著窗外慘白的月光，那份悲涼，那份孤獨感，到現在還會讓自己心酸。這一次，推廣新品，莫名又感覺到悲涼和孤獨，這次自己還是要堅持下去。